保険マーケティング大学校

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敏腕マネーセミナー講師
廣瀬さんの原点は行動力と起業家精神にあった!?秘密に迫る!①

廣瀬友二様プロフィール

主にマネー・相続のセミナー開催。 2016年は約108回講演、参加者平均約15名個別相談移行率約80%、面談後の契約率70%、自主開催50%。提携開催50%依頼先は既取引先法人、不動産会社、建設会社、など。また代理店会や保険会社からの依頼でFP向けの勉強会の講師も務めている。

講義のポイント

先生と呼ばれる保険営業
  • セミナー営業で成功できる人と出来ない人の違いとは
  • 個別面談はすべて来社、保険営業マンではなくFPの先生として自分を権威付けする仕掛けとは
  • 個人向けマネーセミナーから法人マーケットに参入する戦略とは
写真

「デパートのカウンターで保険の営業をしていて保険の契約が取れた」

「地元ではない場所の保険営業に応募。失敗したらやりなおせばいい。」

「先生と呼ばれて講師としてセミナーに呼ばれる。」

だめだと思ってあきらめてはいませんか?

今、チャレンジしてだめならまたやり直せばいい。そんなチャレンジ精神が道を開くこともあります。

まったく地盤のない場所で一から損保営業でスタートし、毎日契約を取り続け法人マーケットで成功。 成功の秘訣と行動のポイントを、廣瀬さんのインタビューからさぐります。

廣瀬さん:たまたまデパート時代にカウンターで保険の提案をしていたことがあって。

花田:デパートの中で代理店やっていたんですか?

廣瀬さん:そうなんです。それも普通買い物、洋服を買いにきた人がカードで決済するのに、そのとき保険に入るわけがないですよね。そこから買い物をした後に保険を提案して、これが見事に結構取れてしまいまして。

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廣瀬さん:実家は山梨にあります。その損害保険会社の研修生に入ったのは、東京の立川近辺。西多摩エリアにあるので、全く知り合いも何もいないところに自分で就職活動していったんですね。本来であれば保険会社も、全然知り合いもいないし、採用されないだろうなということで、落ちてもいいやと。30歳だし、失敗してももう一回やり直せばいいやというのもありましたので、チャレンジしたら、もうあれよあれよという間に採用されて・・・

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廣瀬さん:人間関係を築き上げて、法人の契約をいただいていくというやり方だと思うんですけど、どうも僕はそれにあまり向いていなかったんですね。

花田:でも、マネーセミナーから、今度企業に入り込んで、法人まで行くという戦略を考えているんですね?

廣瀬さん:もちろんです。これは個人のマネーセミナーやってやはりいいことは、「先生」というふうに呼ばれるようになりましたので、今、私もお客様のご自宅に訪問することは、昨年一回もないです。全部うちの立川か、新宿のコンサルティングルームがあります。そこに足を運んでいただいて、プレゼンテーションして契約という流れなので、もう弦にお客様は私のことを「先生」として見ています。これからその法人向けのセミナー――確定拠出年金とか、小規模業共済とか交えながら、法人向けにセミナー持っていこうと思いますけど、あえて私が法人にお邪魔して、頭下げてやろうと思っていません。私はセミナー講師として講演で話をして、必要があれば、もちろん決算書のコピーとか必要になってくる場合には、うちのスタッフに行っていただいて、あくまでもFPの先生として企業コンサルするというマーケットをつくっていこうと思います。

保険マーケティング大学校では、この講義動画のフルバージョンを視聴できます。もしあなたが、マーケティングを継続的に学べる環境に興味がありましたら、下記よりご入会ください。

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