保険マーケティング大学校

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新橋エリアのビルオーナー様シェア率NO.1!の敏腕社長が語る成功の秘訣とは!

阿部龍治様プロフィール

1964年 神奈川県横須賀市生まれ。
神奈川大学工学部電気工学科に進学。在学中に「日本以外を知ることも大切」だと考え、1年間休学してアメリカのロサンゼルスに語学留学。1990年、神奈川大学大学院工学研究科修士課程修了。

卒業後、SEとして日本アイ・ビー・エム株式会社勤務を経て、株式会社ダク・エンタープライズ/株式会社首都圏ビルマネジメントに入社。2011年から同社代表取締役。事業用不動産を中心に貸主・借主双方の総合的なコンサルティングサービスを提供し、その専門的な知識やノウハウには定評がある。

不動産関連を中心に76以上の資格を保有する(生涯目標100資格)。2010年6月以来、マーケティングについて学び、名刺情報を活用したマーケティングや異業種交流活動を推進。当初300名だった人脈(ビジネスパートナー)は現在9900名超(33倍)。当初30万であった異業種パートナーからの紹介による年間売上粗利は昨年6000万円(200倍)となり、累計売上粗利は1億4000万円超。考え付かないような人と人とのコラボレーションにより、業界の枠を超えた違う次元の解決策を提供できる。

講義のポイント

名刺1枚からの「人脈術」
  • まずは「キブ(与える)」
  • 情けは人のためならず
  • 3年後の売上を伸ばす
写真

『情け(なさけ)は人のためならず』は、情けは人の為だけではなく、いずれ巡り巡って自分に恩恵が返ってくるのだから、誰にでも親切にせよという意味のことわざです。 (Wikipediaより)

これは保険営業にも当てはまります。

名刺交換をしたときに、話題がなくなるととにかく保険の話をして場をつなぐ、なんてことはありませんか?

自分の売り込みをするよりも相手のことを考えて行動した方が意外と自分の利益につながりやすいものです。

そんな、相手のことを考えた人脈術で売上を伸ばされている、新橋エリアのビルオーナー様シェア率No.1の敏腕社長、阿部さんから成功の秘訣をお聞きしました。

花田:名刺からマーケットを広げるっていうことを意識する前は(売り上げは)どのくらいだったんですか?

阿部さん::単年で30万円ぐらいですかね。

花田:30万ぐらい?

阿部さん:異業種の人からのご紹介による売り上げとしてですね。

花田:異業種交流会だとかなんかで出会った人からご紹介がきて、それの仲介手数料だとすると、その仲介手数料の合計が年間で30万だった。

阿部さん:はい。ほとんど紹介されなかったんです。そういう活動をする前は。

花田:それがここ6年ぐらいで一気にリストも増え、異業種交流会にも参加し、また異業種交流会を主催し、人脈を広げて、そのたった1回の名刺リストから人間関係を作って、今ではちょっとお話しましたけども、年間で6,000万。
紹介でですよね。紹介でダクエンタープライズさんのところの利益。粗利、仲介手数料の合計が1年間、単年度で6,000万円までいったと。

阿部さん:そうですね

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花田:それだけになったというのは、そのポイントは『交流会』

阿部さん:そうですね。名刺交換をして、その名刺を活用させていただきながら、信頼関係を作った結果が少しずつ身になってきているというところだと思います。

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阿部:名刺交換がいつのころからか、自分の為の名刺交換から、ビジネスパートナーのための名刺交換に変わりました。

花田:いいですね。要は自分のお客さんにならなくても、自分のビジネスパートナーさんのお客さんになればいい、と。

阿部さん:お客さん、またはビジネスパートナーでお互い相互に紹介しあえる関係性、業種とか――

花田:そうか、名刺交換したその人そのものが、自分のビジネスの良き仲間(になる)

阿部さん:そうですね。自分というか、私のビジネスパートナーさんのビジネスパートナー。
欲しいお客さんを知っている人とか、お互いのお客さんを相互紹介できる人は誰かな、と考えながら名刺交換しています。

保険マーケティング大学校では、この講義動画のフルバージョンを視聴できます。もしあなたが、マーケティングを継続的に学べる環境に興味がありましたら、下記よりご入会ください。

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