保険マーケティング大学校

動画コンテンツ

「誰でもお客様になる」は間違い 経営者セミナーでマーケットを広げた私のやり方 

横山 直美様プロフィール

宮崎県国富町出身、宮崎大宮高校・鹿児島大学卒業。
証券会社、会計事務所など計22年間お金に関わる業務に携わり、2011年ファイナンシャルプランナーとしての活動を開始。
NHK宮崎放送局「なっとく!経済塾」レギュラー出演。宮崎日日新聞「マネー学びの庭」連載。
アクサ生命宮崎支社マネーセミナー講師、職業訓練校FP講座講師、チーム☆ライフプラン研究会認定講師。スクロール講師。
現在、ライフプランセミナー、資産形成セミナー、相続セミナー、決算書分析セミナー等、各地でセミナー講師をつとめている。

講義のポイント

「誰でもお客様になる」は間違い 経営者セミナーでマーケットを広げた私のやり方 
  • 「誰でもお客様になる」は間違い
  • セミナー講師として活躍するには
  • 相続案件から手を引いた理由とは
写真

横山さんは、セミナー講師をやりMDRTを達成されたばかりの保険営業5年目の女性です。

女性ならではの視点は女性の保険営業パーソンや女性経営者にアプローチしたい方のお役に立てる内容です。

飛び込み営業が嫌でセミナー講師をやることにしたという横山さんですが、どのようにマネーセミナーを始め、続けてこられたのか。

マネーセミナーをやってみたいがどうやればいいのか不安だ、2、3回やってみたけどうまくいかなくて停滞している・・という方にぜひ観ていただきたいインタビューです。

横山さん:メインはマネーセミナーになります。資産形成セミナー、資産作り始めの第一歩とか題しましてやっております。今年に入ってからはさらにそこに確定拠出年金というキーワードもかぶせてやっています。後は経営者向けの財務諸表、数字の方から攻めていく営業戦略、そういうセミナーもやっております。相続の方は一昨年かなりやったのですが、今は少し回数を減らしております。そういったところです。

花田:なるほど。今旬というと確定拠出年金、iDeCo、それから法人、企業版ですよね。それはどうなんですか?手ごたえというか。やっていて。

横山さん:すごくご関心が高いです。

花田:ほう。

------------------------

花田:それで、最初マネーセミナーをやろう、セミナー講師をやろうと思ったきっかけから、具体的に・・ベビーステップ、何をどうして、どういうところに声をかけて、どんなところに持って行ってというところをお話していただけるといいのですけど。

横山さん:はい。多分、私はこれを見てくださっている方と比べても保険営業の経験は短いと思います。証券会社が長かったので。

花田:5年ですよね?保険営業。

横山さん:はい、まだ5年です。最初の年は証券会社時代のお客様とか・・・

花田:X-Market

横山さん:そうです。会計事務所にも10年ほどいたので、そこの法人さんのお付き合いもあって結構できたのですが、2年目になって立ち止まってしまったところがあって・・

花田:それは紹介営業がうまくいかなかったという感じなんですか。それとも知り合いに(全て)いってしまって、どうしようかという感じ?

横山さん:私が顧客選びができていなかったのだと思います。

保険マーケティング大学校では、この講義動画のフルバージョンを視聴できます。もしあなたが、マーケティングを継続的に学べる環境に興味がありましたら、下記よりご入会ください。

本校について

本大学校の設立の想いや入会までの流れ、入会後に学べることなど学校に関する情報をお知らせしています。

本校についてへ

インタビュー

本大学校の誕生には、多くの方から学び、気づき、驚き、悩み、そして共感した過去の出会いがあります。影響を受けた方々にインタビューをし、共有します。

インタビュー一覧へ

コンテンツ

保険マーケティングを学ぶうえで参考になるさまざまなコンテンツを紹介します。書籍、サービスeBookなど。会員以外の方もご利用いただけるコンテンツです。

コンテンツ一覧へ

無料コンテンツ

本大学校より無料提供しているコンテンツを紹介しています。ただし、期間限定や数量限定のものは予定数に到達次第終了する場合があります。

無料コンテンツ一覧へ

無料メールマガジン
登録

保険営業で成功する秘訣は「目の前に見込客を座らせる集客力」がすべてです。保険営業のマーケティング戦略において20年のコンサルティング実績をもつ花田校長が見込客の集客に役立つヒントを無料メールマガジンでお届けします。

メルマガ詳細へ