保険マーケティング大学校

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「シニア・資産家・富裕層マーケット超効率営業実践プログラム」
【第2回】顧客マインド編 保険のセールスパーソンではなく
経営に関する相談ができるコンサルタントになる
~コロナ時代に必要な顧客との コミュニケーション術~

こんな方にオススメ

  • 富裕層マーケットに活躍の場を広げたい
  • 成績も挙げながら、プライベートの時間も大事にしたい
  • 短い時間で高い成果を出し、仕事の生産性を上げたい

先月から始まった、中瀬敏さんが講師の
「シリーズ授業」第2回です。

中瀬さんは社長、医者、地主といった
資産家の相続をメインマーケットに
COT10回達成している敏腕FPです。

働くのは平日9時~17時だけと決めて、
その時間に会える顧客層に絞って
超効率的な営業スタイルを築いています。

現在は、新規契約の80%が
既存顧客からの追加契約だという中瀬さん。

それだけお客さんとの関係が強く、
良好であることの証といえます。

そんな中瀬さんは普段、
資産家のお客さんと
どのようなコミュニケーションを取っているのか?

この動画では、
お客さんが何を求めているか、考えているか、
どんなアドバイスをしたらより自分を好いてもらえるか?
といったことを教えてもらいます。

経営者とのコミュニケーション実例もあります。
ぜひご覧ください。

<動画の主な内容>
1.お客様のベネフィットが最重要
2.富裕層、経営者から保険契約をお預かりするために必要なこと
3.(ケーススタディー)経営者とのコミュニケーション実例
4.経営者と本音で話せる関係性を築く


講師紹介

中瀬 敏氏
写真 インシュアランスネットサービス 代表


CFP®(NPO法人 日本ファイナンシャル・プランナーズ協会認定)
1級ファイナンシャル・プランニング技能士(資産設計提案業務)
MDRT成績資格終身会員16回登録(うちCOT10回)
チーム売上アップ研究会認定講師
獨協大学経済学部卒。株式会社新東京リクルート企画で人材採用と教育研修の法人営業に従事。
簡易保険で10年間営業に携わる。在籍期間中、郵政省簡易保険局長表彰 最高優績者表彰を初め多数の表彰を受賞。
インシュアランスネットサービスを設立。
保険募集人としてメットライフ(旧アリコジャパン)生命の最高表彰である会長諮問委員会に8回入賞、 MVP大会2回入賞等。
ジブラルタ生命プロデューサーアワード9回入賞。
新日本保険新聞にてコラム「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」10年超執筆中。
新日本保険新聞社よりセールスコンサルタントとしてコンサルティングDVD5本・書籍販売中。
セミナー講師として、「医師向けマネーセミナー」「資産家相続セミナー」「事業者向け売上アップセミナー」を行っている。
EFP主催の相続保険プロジェクト等で後進の育成に努めている。


     

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