保険マーケティング大学校

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「シニア・資産家・富裕層マーケット超効率営業実践プログラム」
【第3回】ベネフィット編 資産家&法人開拓に必要な相手のベネフィットを感じ取る力とは

こんな方にオススメ

  • 富裕層マーケットに活躍の場を広げたい
  • 成績も挙げながら、プライベートの時間も大事にしたい
  • 短い時間で高い成果を出し、仕事の生産性を上げたい

中瀬敏さんが講師のシリーズ授業
「シニア・資産家・富裕層マーケット超効率営業実践プログラム」
の第3回です。

今回は、現状打破につながる
「顧客のベネフィット」について
解説してくださいます。

中瀬さんは 「どうやったらそんなに
数字があがるんですか︖」と
よく聞かれるそうですが、

「それを⾔ったら数字があがるような
何か特別な⾔葉」を追いかけている間は
数字はあがらないと⾔います。

顧客のベネフィットという⾔葉、
理解しているようですが、
本質を理解することはできているでしょうか︖

顧客のベネフィットを敏感に察知し、
満たす提案をするというのは
どういうことなのか︖

その本質の部分を、
ケーススタディや「やってはいけないこと」も交えて
教えてくださいます。

ぜひご覧ください。

<動画の主な内容>
1.顧客のベネフィットとは
2.中瀬さんのアプローチ事例(ケーススタディ)
3.やってはいけないこと(アポ取りのダメなパターン)
4.資産家が求めていること


講師紹介

中瀬 敏氏
写真 インシュアランスネットサービス 代表


CFP®(NPO法人 日本ファイナンシャル・プランナーズ協会認定)
1級ファイナンシャル・プランニング技能士(資産設計提案業務)
MDRT成績資格終身会員17回登録(うちCOT10回)
チーム★売上アップ研究会認定講師。
獨協大学経済学部卒。株式会社新東京リクルート企画で人材採用と教育研修の法人営業に従事。
簡易保険で10年間営業に携わる。在籍期間中、郵政省簡易保険局長表彰、最高優績者表彰を初め多数受賞。
インシュアランスネットサービスを設立。
保険募集人としてメットライフ(旧アリコジャパン)生命の最高表彰である会長諮問委員会に8回入賞、MVP大会2回入賞等。
ジブラルタ生命プロデューサーアワード9回入賞。
新日本保険新聞にてコラム「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」10年超執筆中。
新日本保険新聞社よりセールスコンサルタントとしてコンサルティングDVD5本・書籍販売中。
セミナー講師として、「医師向けマネーセミナー」「資産家相続セミナー」「事業者向け売上アップセミナー」を行っている。
EFP主催の相続保険プロジェクト等で後進の育成に努めている。


     

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