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- 個人保険の延長で数件法人契約ができたがマーケットが拡がらない
- 法人マーケットに完全シフトチェンジしたいが手数料が不安定
- 個人保険のように紹介が続かない、もっと社長の紹介をもらいたい
- 異業種交流会などで知り合った社長となかなかアポが取れない
- もうすぐ契約・・・だというところで税理士に邪魔されてしまう
- 税理士と協力してマーケットを拡げていきたいが提案方法がわからない
- 社長に一生懸命、法人保険のメリットをプレゼンしても関心をもってもらえない
- 社長が喰いつくトークやツールを考えたいが思いつかない
- 法人マーケット開拓に関する勉強会で様々な知識を学んでも現場に活かせない
- 正直、社長と対等に話せる自信がない
こんにちは。
イーエフピー株式会社の花田敬です。
私たちは日頃から全国の保険営業パーソンにマーケット開拓手法を教えています。
昨年は1年間で5274名の方々にセミナーや研修に参加してくれました。
参加者に今、どんな課題がありますか？と聞くと
ほとんどの方が「法人や社長に対してのアプローチ」と答えました。
法人保険の決定権者である社長にどうやってアプローチすればいいのか？
会った時に何を話せばいいのか？
そもそもアポイントがなかなか取れない
という方が多いようです。
あなたはいかがですか？
さらに付け加えると法人マーケット攻略のカギに税理士の存在を挙げる方もいました。
あとちょっとで法人契約というところで顧問税理士に邪魔をされたことがある人は
意外にも多いようです。
今回、法人マーケットを完全攻略できる「全く新しい社長アプローチ法」をあなたに伝授します。
あなたは税理士・社労士・保険営業パーソンが協力すると驚くほど簡単に法人保険契約ができてしまうことをご存知でしょうか？
私は保険営業をはじめてすぐに税理士・社労士と協力して、
一緒に法人マーケットを開拓していました。
これがきっかけで後に大きな成果を手にすることができたのです。
実はあなたも税理士・社労士と協力して今までにない「全く新しい社長アプローチ法」を
完成させることができます。
もしかするとあなたは
私は協力してもらえるような税理士や社労士が周りにいないので難しいのでは？
と感じているかもしれませんね。
安心して下さい。
もし、税理士や社労士の知り合いがいなくても、
今回私があなたの法人マーケット開拓の協力者になってくれる社長ブレインチームを用意しました。
４人いますが共通点は経営コンサルタント型の税理士&社労士であるということです。
社長の最大の関心事は会社の経営です。
残念ながら保険ではないのです。
もっと売上を上げるためにはどうすればいいか
もっと利益を上げるためにはどうすればいいか
もっと会社の経営をよくするためにはどうすればいいか
日々考えているのです。
ではあなたが社長にアプローチする時、会社の経営をよく理解し、具体的な対策をアドバイスでき会社に利益をもたらす経営コンサルタント型の税理士や社労士が協力してくれたらどうでしょうか？
とても心強い味方となることは間違いないでしょう。
今日の無料動画の中では４名の税理士&社労士による社長ブレインチームをあなたに紹介しながら、
今までにない全く新しい社長アプローチ法について解説していきます。
社長ブレインチームは非常に実績のあるメンバーを集めました。
その中の一人、税理士法人アルタスの都賢治先生はスタートアップから上場企業まで
様々な規模の法人を一気通貫でコンサルに入り、自身も2社上場企業の役員を務める
スペシャリストです。
当然、社長からも絶大な信頼を得ており、数１０億～数１０００億の個人資産を持つ社長
の資産管理を任されるほどの実力者です。
つまり、法人へのアプローチはもちろん資産家・富裕層マーケットのアプローチ方法を熟知しているのです。
そんな都先生も新時代のアプローチ法として税理士・社労士・保険営業
パーソンの協力が必要であると言っています。
詳しいスキームは無料動画の中で解説していますが、キーワードは「税」×「社会保険」×「経営コンサル」です。
「税」のプロ税理士と「社会保険」のプロ社労士が協力して会社の経営をサポートし、保険営業パーソンがコーディネーターとなります。
従来であれば、税理士と社労士はビジネス上交わることはほとんどありません
両者が協力することで法人に対して今までにない全く新しい社長アプローチ法が
可能となり、さらにそこにあなたが加わることで完全に差別化された
オリジナルスキームとなるのです。
しかも、このアプローチ法はゴールとしてあなたの法人保険契約につなげるようになっています。
あなたに専門知識は必要ありません。
知識や具体策はスペシャリストである経営コンサル型の税理士と社労士に任せることが
できます。
あなたがやるべきことは今回、無料動画で公開する方法で社長にアプローチするだけです。
まずは動画で４人の税理士&社労士の話を聞いてみてください。
間違いなく、あなたの法人保険営業の強い味方となります。
アルタスグループ代表（税理士法人アルタス、株式会社アルタス及びアルタス・パートナーズ合同会社等）及び投資家。
慶應義塾大学法学部卒。大学卒業後、アーサーアンダーセンにて国際税務､Ｍ＆Ａにかかる税務、金融商品開発（航空機リース）等を担当。独立後、税理士法人アルタスを開設し税務・会計のアドバイスを提供している。併行して、公開準備・事業再編のコンサルを主たる業務とする株式会社アルタスを設立し、代表取締役社長となる。加えて、数社の社外取締役･監査役を務める。非上場会社では、株式会社グロービス、グロービス経営大学院、社会福祉法人等の社外役員。上場会社では、株式会社アイスタイル、トレンダーズ株式会社等の社外役員。
1984年北海道生まれ。税理士。
日本大学文理学部卒。大学在学中に税理士を目指し勉強を始める。卒業後は税理士資格取得を目指しながら個人税理士事務所で勤務。事務所で経験を積みつつ、文教学院大学大学院にて経済学の修士課程を修了。24歳で税理士試験合格。その後､中堅税理士法人にて勤務しながら27歳で税理士登録。2016年より税理士法人アルタスにて税理士として勤務。
個人税理士事務所、中堅税理士事務所での経験の中で､個人経営会社から上場企業まで幅広い税務相談を受ける。その中で、経営者の税務以外でのサポートに必要性を感じ、ニーズに合わせたコンサルの体系を模索。今現在､保険営業マンや財務コンサルティング等、他業種と提携し、様々な角度から経営者をバックアップしながら活動をしている。
税理士700名以上に資金繰りコンサルティングの研修を行ってきた経験と社会保険労務士としての人事労務知識を組み合わせた独自のノウハウを構築。
社労士業界平均の2倍以上の顧問契約報酬にも関わらず、その顧問料以上の利益を会社にもたらすことによって「モトをとってしまう」という唯一無二のコンセプトを掲げ、実際にノウハウを導入したすべての顧問先において、最低でも顧問料と同等、最大で顧問料の100倍超えの利益をもたらした。
小さな会社が売上をあげることなく、利益を増やし、収入を上昇させる独自のコンサルティングノウハウにより、社労士として独立開業１年半にして業界平均の４倍以上の年商を達成した。
1974年 東京都生まれ。頌栄女子学院中高、聖心女子大学文学部卒業後、外資系生命保険会社に入社。結婚を機に退職して専業主婦になるが、時間を持て余した結果、職業訓練給付金を活用して、2002年にFP資格を取得。
2005年、独立系FP会社である株式会社フェリーチェプランを設立。FPとして「笑っていいとも！」に2回連続出演するなど、テレビ・ラジオなどを通じて活躍の場を広げ、「週刊ダイヤモンド」では保険特集にて９年連続掲載。講演・セミナー実績も豊富で、日本ＦＰ協会、日本経済新聞、早稲田大学、保険会社より依頼も多く、特に生保業界に至っては『相続』や『ねんきん定期便』のテーマが人気。弁護士、税理士、不動産に関する専門家を紹介するネットワークも強み。 社会保障・年金分野・保険税務をベースに、「社長の手取り最大化」「税効果会計」に精通している。
93年ライフプランナーとしてソニー生命熊本支社入社。
94年95年にソニー生命社長賞を受賞。
96年に同社を退社し保険代理店ソネット九州株式会社を設立。
94年～99年にわたり6年連続MDRT会員を維持。
99年東京にイーエフピー株式会社を設立し、これまでの卓越した営業実績に基づいた営業ノウハウをベースに、大手銀行、生命保険会社、損害保険会社、証券会社、大手住宅メーカーなどの企業コンサルティングや社員研修を行うほか、セミナーや講演も多数手掛ける。
また、その傍らで関東学園大学の非常勤講師も務める。
【著書】
「売るための教科書」「売れる営業の教科書」「誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍」「『売れる営業』の基本」「プロ中のプロが教える営業のセオリー」「生命保険あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」など。
