日頃の感謝の気持ちを込めて…
この企画は…
後ほどご案内しますが、今回はとにかく色々ととっても「お得」な企画です。
まずはその前に自己紹介をさせて頂きますね。
こんにちは、EFP Girlsの尾崎です。
私は、普段は社内で事務作業をしたり、セミナーの受付をしたり、ビデオカメラの管理など裏方の仕事をしています。
今回は「女子だから」という理由で「バレンタイン企画リーダー」を担当することになりました（笑）。とはいえ、せっかくなので日頃の感謝の気持ちをこめて、あなたに喜んでもらえる内容をEFP女子一同で考えました。
日頃の感謝の気持ちを込めて…
皆さんに喜んでもらえる内容…
さんざん悩みましたが、
保険営業パーソンが知りたいこと…
それは売れ続けるための仕組みづくりではないでしょうか？もっとわかりやすく言うと「見込客開拓」ですよね。今回は私たちが最も得意とする「セミナー営業手法」であなたに喜んでもらえる企画をつくりました。
…ということで是非、最後までお読みくださいね！
保険営業パーソンの永遠のテーマ「見込客開拓」。運よく見込客を見つけたとして、今は紹介、紹介となんとか繋がっていけているけど、この先どのくらいの紹介が続くのか不安…。そんな悩みを抱えている保険営業パーソンに最も効果的で尚且つ
想像以上に成果のでる「マネーセミナー営業手法」についてご紹介します。
なぜ、効果的で成果に結びつきやすいのか…読んで頂ければわかって頂けると思います。
私たちは、今までに述べ546名の保険営業パーソンにマネーセミナー営業手法を伝授し、世の中に送り出してきました。最初は行く当てがないと苦労していた方も、人前で話すのが苦手と言っていた方も、セミナーを開催するようになってからまるで人が変わったように飛躍的な成績を生み出し、今では年間100回以上のマネーセミナーを開催している方だとか、もちろんセミナー営業だけでMDRTに入られて活躍されている方もたくさんいらっしゃいます。
セミナーを開催することによって講師として教える立場の本人が一番勉強をするためノウハウや知識なども増え、常にアンテナを張るようになるため情報を得られやすくなる。尚且つ人前で話すことに慣れるので普段のプレゼンテーションも上手くなる。また、こうして講師の活動を行っていくと多くの方に知られるようになります。
そうなるとブランド力が付き、自然に「先生」という立場が出来上がっていきます。さらに、「先生」と呼ばれる営業パーソンは富裕層へのアプローチが容易となります。
逆にいうと、せっかく保険営業パーソンという道を選んで、「金融のプロ」になり、金融の知識を身につけたのに、それを活用しないなんて勿体ないと思いませんか？
世の中の人は正直に言って「保険」「金融商品」のことに対してまったくといっていいほど知識がありませんよね。実は私もその1人でした。笑
知識がないために、「怖い」「不安」というマイナスなイメージすら持ちかねています。
だからこそ、あなたのその正しい知識を「セミナー営業手法」に活用して、金銭教育をし、理解してもらい、その結果自然と「ご契約申込」となり、さらにはセミナーの先生として紹介までいただけるのです。
では、実際に保険営業パーソンがマネーセミナーを開催した場面を例に5つご紹介します。
1.関心がある人と会えるマネーセミナーでは、「つかうお金」「ふやすお金」「まもるお金」などマネープランの話、また、ライフプランに合わせた将来の課題や、保障、医療、年金などをテーマに話します。これらに興味がある方は、現状になんとなく不安があり、保険の加入や見直しニーズがあります。
そして、ほとんどの参加者は将来への金銭的な不安を持っています。つまり、マネーセミナーには、保険営業パーソンのお客さまになる可能性が高い方が参加するということです。
このプロセスのポイントはスタート地点での集客になります。営業パーソンがお客さまのところに行くのではなく、お客さまに来ていただくことになります。セミナー参加者は話を聞いて、講師に相談したいという気持ちになるので、自発的に個別相談に申し込みます。
2.紹介営業だけでは「会うことがなかった人」と会えるマネーセミナーを開催すると保険営業パーソンの見込み顧客の層を広げることにつながります。例えば、開催する際、参加者を女性に限定します。女性だけを集めてマネーセミナーを行うと、地域や環境等にもよって差はありますが、様々なご家庭の方が集まるため、実は社長の奥様や富裕層のセレブママがいたりする場合もあります。つまり、ご家庭の状況が講師の想定外の場合もあるのです。
3.「プレッシャーを与えずにマネーに関する話」ができる多くの参加者に対して一度に話ができるため、1対1では聞きたくない保険の話でも1対多数では聞くことに抵抗はなく聞いてもらえます。
講師側もある一定の割合で、個別相談する方が目論見できるので、そのゆとりある気持ちがマネーセミナーをプレッシャーがないものにします。マネーや保険の話であっても、「知っていそうで知らない話」などを盛り込み、しっかりとしたストーリーで楽しく講師が話せば、参加しているお客さま側も、興味深く、真剣に聞いてくれます。
4.見込客を教育できる保険に加入するとき、何も知識がない人は、保険に対して不安や若干の嫌悪感すら抱いています。納得した加入方法とは言えないのです。ですが、セミナーでしっかり基本を理解して自分が納得して、自ら希望して加入してくれるので、とてもスムーズにノンストレスで契約手続きができます。
5.ターゲットを限定できる参加している人は自分が興味ある内容でないと満足しません。講師をしていて困ることは、参加者が、いろいろな世代で、業種もバラバラの場合です。逆に会社員だけ、税理士だけ、経営者だけ、など参加者層が同じ場合はとてもやりやすいのです。 マネーセミナーの場合は、ママだけ、働く女性だけ、起業している女性だけ、経営者の奥さまだけなどが話しやすいのです。男性はコツコツとためるお金や保険に興味がないので、マネーセミナーではターゲットにはしません。このようにマネーセミナーでは、ターゲットを決めて行うことが出来るのです。
マネーセミナーを開催するイメージは沸いてきましたでしょうか？
マネーセミナーを開催したいけど、まずどうしたらいいのかわからない…
すでにマネーセミナーを開催したけど、うまくいかなかった…
など1人で悩んでいらっしゃる方は、このDVDで学んでください。
知識（ノウハウ）とちょっとしたコツを学んで身につけられたら、是非、すぐに行動してくださいね。
マネーセミナーの有効性はわかっていただけたと思います。その他、このDVDの中には花田が実際に実践してきたノウハウやコツ、税理士事務所と保険営業パーソンが組んでセミナーを成功させた例等のお話など盛りだくさんな内容となっております。
マネーセミナーを効率よく開催するためには必要な知識を学んで頂き、繰り返し勉強をし、自分の頭の中でイメージを持ったうえで実際に行動する事が一番です。動画をみるだけではなく自分が行けるマーケットを想像しながら学んで下さい。
さらに非公開特典「マネーセミナーライブ音声CD」もお付けします！地域新聞社主催働く女性向けマネーセミナー『知っておきたい！私を守るお金の話～あなたも今日からお金美人』講師：坂野亜希子氏
さらに今回だけのスペシャル特典としてマネーセミナーで実績を出しているゲスト講師陣のノウハウ動画「マネーセミナー成功者たちの対談動画」や「マネーセミナー解説動画」もお付けします！
宮崎県国富町出身、宮崎大宮高校・鹿児島大学卒業。証券会社、会計事務所など計２２年間お金に関わる業務に携わり、CFP資格取得。2011年ファイナンシャルプランナーとしての活動開始と同時にＮＨＫ宮崎放送局「なっとく！経済塾」に3年半にわたりレギュラー出演。宮崎日日新聞にコラム、「マネー学びの庭」を連載。内容をまとめた小冊子「お金相伝」発行。現在、ライフプランセミナー、資産形成セミナー、相続セミナー、決算書分析セミナー、女性の就労支援セミナー等各地でセミナー講師をつとめている。金融商品仲介業者に登録、投資信託・外国債券も取り扱う。２０１８年ＭＤＲＴ成績資格会員。
未来資産コンサルティング株式会社 代表取締役
福岡県立小倉高等学校を卒業、国立千葉大学文学部卒業。外資系金融機関でトップクラスの営業実績を残し、ファイナンシャルプランナーとして独立。現在までに3000件以上のライフプランニングに携わる。お客様個人の様々なニーズに添ったわかりやすいコンサルティングが好評。現在は中立的な立場で相続・資産運用・保険・営業マン育成・企業経営者支援など様々な相談の総合的なアドバイザーとして活躍中。九州山口を中心に数多くのセミナーで講師を務める。マネーセミナー・相続セミナー・住宅ローンセミナー・営業アップセミナーなど。現在、母親として4人の男の子を育てながら仕事と両立。子育て中のママや働く女性への力強いメッセージには定評がある。
株式会社ヒルズ 代表取締役
主にマネー・相続のセミナー開催。 2016年は108回、2017年は102回講演。参加者平均約15名個別相談移行率約80%で年間個別相談件数約1,000件。面談後の契約率70%、自主開催50%。提携開催50%依頼先は既取引先法人、不動産会社、建設会社、化粧品会社、WEBマーケティング会社など。また代理店会や保険会社からの依頼でFP向けの勉強会の講師も務めている。MDRT COTメンバー。AFP・宅地建物取引士・2級建築士・相続診断士などの資格保有。
さらにさらに今回は先着50名様限定でEFPオリジナルチョコのおまけ付き！
※EFPオリジナルチョコは限定数に達しました。ご了承ください。
さて、ここまで聞いていただいてあなたはこのDVDにいくらの投資価値を感じていますか？
このマネーセミナー営業手法を学んでいただくと あなたは「講師」として、アプローチできるようになります。
そして、最も大事なことは「マネーセミナー営業手法」を使いこなしたとき、それはつまり、「マーケティング」を制覇したときにあなたが手に入れられるモノは「お金だけではない」ということです。
お金儲けやビジネスでの成功はもちろんのこと“あなたの理想”である自由な時間、地位、名誉、人間関係、理想のライフスタイルなどなど、想像をはるかに超えるあなたにとっての「理想」を手にすることができるのです。
そんな素晴らしいコンテンツが学べてなんと49,800円なんです。
安いと思いますか？それとも高いと思いますか？
もしも高いと感じられた方、ごめんなさい。私がきちんとこの商品の価値を伝えきれていないかもしれません。
しかも、今回はバレンタイン特別企画ということで、49,800円が3日間だけ
→24,900円（税別）送料込み
50％OFF!!!
※2/14（水）9：30～2/16（金）23:59までにお申込の方限定
現在、オリジナルパッケージ、およびオリジナルチョコを制作中です。発送は3月上旬を予定しております。ご了承ください。
※EFPオリジナルチョコは限定数に達しました。ご了承ください。
最後に…
今回の企画にあたり、せっかくなのでドドンとお得に学んでいただけるように、花田に内緒で勝手に値下げしちゃいました。女子達は強し！（もちろん今は承諾済ですよ！笑）
しかも先着50名様限定でEFPオリジナルチョコもプレゼントしちゃいます！！是非この機会に活用してくださいね。