「誰でもお客様になる」は間違い　経営者セミナーでマーケットを広げた私のやり方　

横山さんは、セミナー講師をやりMDRTを達成されたばかりの保険営業5年目の女性です。

女性ならではの視点は女性の保険営業パーソンや女性経営者にアプローチしたい方のお役に立てる内容です。

飛び込み営業が嫌でセミナー講師をやることにしたという横山さんですが、どのようにマネーセミナーを始め、続けてこられたのか。

マネーセミナーをやってみたいがどうやればいいのか不安だ、2、3回やってみたけどうまくいかなくて停滞している・・という方にぜひ観ていただきたいインタビューです。

横山さん：メインはマネーセミナーになります。資産形成セミナー、資産作り始めの第一歩とか題しましてやっております。今年に入ってからはさらにそこに確定拠出年金というキーワードもかぶせてやっています。後は経営者向けの財務諸表、数字の方から攻めていく営業戦略、そういうセミナーもやっております。相続の方は一昨年かなりやったのですが、今は少し回数を減らしております。そういったところです。

花田：なるほど。今旬というと確定拠出年金、iDeCo、それから法人、企業版ですよね。それはどうなんですか？手ごたえというか。やっていて。

横山さん：すごくご関心が高いです。

花田：ほう。

花田：それで、最初マネーセミナーをやろう、セミナー講師をやろうと思ったきっかけから、具体的に・・ベビーステップ、何をどうして、どういうところに声をかけて、どんなところに持って行ってというところをお話していただけるといいのですけど。

横山さん：はい。多分、私はこれを見てくださっている方と比べても保険営業の経験は短いと思います。証券会社が長かったので。

花田：5年ですよね？保険営業。

横山さん：はい、まだ5年です。最初の年は証券会社時代のお客様とか・・・

花田：X-Market

横山さん：そうです。会計事務所にも10年ほどいたので、そこの法人さんのお付き合いもあって結構できたのですが、2年目になって立ち止まってしまったところがあって・・

花田：それは紹介営業がうまくいかなかったという感じなんですか。それとも知り合いに（全て）いってしまって、どうしようかという感じ？

横山さん：私が顧客選びができていなかったのだと思います。

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