保険マーケティング大学校

動画コンテンツ

「シニア・資産家・富裕層マーケット超効率営業実践プログラム」
【第3回】ベネフィット編 資産家&法人開拓に必要な相手のベネフィットを感じ取る力とは

こんな方にオススメ

  • 富裕層マーケットに活躍の場を広げたい
  • 成績も挙げながら、プライベートの時間も大事にしたい
  • 短い時間で高い成果を出し、仕事の生産性を上げたい

中瀬敏さんが講師のシリーズ授業
「シニア・資産家・富裕層マーケット超効率営業実践プログラム」
の第3回です。

今回は、現状打破につながる
「顧客のベネフィット」について
解説してくださいます。

中瀬さんは 「どうやったらそんなに
数字があがるんですか︖」と
よく聞かれるそうですが、

「それを⾔ったら数字があがるような
何か特別な⾔葉」を追いかけている間は
数字はあがらないと⾔います。

顧客のベネフィットという⾔葉、
理解しているようですが、
本質を理解することはできているでしょうか︖

顧客のベネフィットを敏感に察知し、
満たす提案をするというのは
どういうことなのか︖

その本質の部分を、
ケーススタディや「やってはいけないこと」も交えて
教えてくださいます。

ぜひご覧ください。

<動画の主な内容>
1.顧客のベネフィットとは
2.中瀬さんのアプローチ事例(ケーススタディ)
3.やってはいけないこと(アポ取りのダメなパターン)
4.資産家が求めていること


講師紹介

中瀬 敏氏
写真 インシュアランスネットサービス 代表


CFP®(NPO法人 日本ファイナンシャル・プランナーズ協会認定)
1級ファイナンシャル・プランニング技能士(資産設計提案業務)
MDRT成績資格終身会員16回登録(うちCOT10回)
チーム売上アップ研究会認定講師
獨協大学経済学部卒。株式会社新東京リクルート企画で人材採用と教育研修の法人営業に従事。
簡易保険で10年間営業に携わる。在籍期間中、郵政省簡易保険局長表彰 最高優績者表彰を初め多数の表彰を受賞。
インシュアランスネットサービスを設立。
保険募集人としてメットライフ(旧アリコジャパン)生命の最高表彰である会長諮問委員会に8回入賞、 MVP大会2回入賞等。
ジブラルタ生命プロデューサーアワード9回入賞。
新日本保険新聞にてコラム「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」10年超執筆中。
新日本保険新聞社よりセールスコンサルタントとしてコンサルティングDVD5本・書籍販売中。
セミナー講師として、「医師向けマネーセミナー」「資産家相続セミナー」「事業者向け売上アップセミナー」を行っている。
EFP主催の相続保険プロジェクト等で後進の育成に努めている。


     

この動画のフルバージョンは
保険マーケティング大学校
でご視聴いただけます。
     
70以上・2000分超の
保険が売れる動画コンテンツを
いつでもどこでも見放題!
     
詳しくはこちら

本校について

本大学校の設立の想いや入会までの流れ、入会後に学べることなど学校に関する情報をお知らせしています。

本校についてへ

インタビュー

本大学校の誕生には、多くの方から学び、気づき、驚き、悩み、そして共感した過去の出会いがあります。影響を受けた方々にインタビューをし、共有します。

インタビュー一覧へ

コンテンツ

保険マーケティングを学ぶうえで参考になるさまざまなコンテンツを紹介します。書籍、サービスeBookなど。会員以外の方もご利用いただけるコンテンツです。

コンテンツ一覧へ

無料コンテンツ

本大学校より無料提供しているコンテンツを紹介しています。ただし、期間限定や数量限定のものは予定数に到達次第終了する場合があります。

無料コンテンツ一覧へ

無料メールマガジン
登録

保険営業で成功する秘訣は「目の前に見込客を座らせる集客力」がすべてです。保険営業のマーケティング戦略において20年のコンサルティング実績をもつ花田校長が見込客の集客に役立つヒントを無料メールマガジンでお届けします。

メルマガ詳細へ