「シニア・資産家・富裕層マーケット超効率営業実践プログラム」 【第3回】ベネフィット編 資産家＆法人開拓に必要な相手のベネフィットを感じ取る力とは
こんな方にオススメ
- 富裕層マーケットに活躍の場を広げたい
- 成績も挙げながら、プライベートの時間も大事にしたい
- 短い時間で高い成果を出し、仕事の生産性を上げたい
中瀬敏さんが講師のシリーズ授業
「シニア・資産家・富裕層マーケット超効率営業実践プログラム」
の第3回です。
今回は、現状打破につながる
「顧客のベネフィット」について
解説してくださいます。
中瀬さんは
「どうやったらそんなに
数字があがるんですか︖」と
よく聞かれるそうですが、
「それを⾔ったら数字があがるような
何か特別な⾔葉」を追いかけている間は
数字はあがらないと⾔います。
顧客のベネフィットという⾔葉、
理解しているようですが、
本質を理解することはできているでしょうか︖
顧客のベネフィットを敏感に察知し、
満たす提案をするというのは
どういうことなのか︖
その本質の部分を、
ケーススタディや「やってはいけないこと」も交えて
教えてくださいます。
ぜひご覧ください。
＜動画の主な内容＞
1.顧客のベネフィットとは
2.中瀬さんのアプローチ事例（ケーススタディ）
3.やってはいけないこと（アポ取りのダメなパターン）
4.資産家が求めていること
講師紹介
中瀬 敏氏
インシュアランスネットサービス 代表
保険マーケティング大学校
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