保険マーケティング大学校

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「シニア・資産家・富裕層マーケット超効率営業実践プログラム」
【第4回】対面スキル編 12のダメ対応から得られる学び

こんな方にオススメ

  • 富裕層マーケットに活躍の場を広げたい
  • 成績も挙げながら、プライベートの時間も大事にしたい
  • 短い時間で高い成果を出し、仕事の生産性を上げたい

中瀬敏さんが講師のシリーズ授業
「シニア・資産家・富裕層マーケット超効率営業実践プログラム」
の第4回です。

今回は、
「対面スキル編 12のダメ対応から得られる学び」です。

シニア・資産家・富裕層を相手にする場合、
より求められるのが対面スキルです。

対面スキルは
保険営業パーソンの基本ともいえる部分でしょう。

しかし、この基本ができていないと
いくら応用のテクニックを身につけても
意味がありませんし、

キャリアが長くなるほど
意外とおろそかになってしまう部分でもあります。

きちんとした応対ができない場合、
下手すると一気に信用を失うリスクもあります。

そこで、今回は
ある財務コンサルタントAさんがやってしまった
12のダメ対応を具体的に見ていきながら、

それを反面教師、
もっといえば「最高の教科書」として
表情・質問・接遇のイロハを学びましょう。


講師紹介

中瀬 敏氏
写真 インシュアランスネットサービス 代表


CFP®(NPO法人 日本ファイナンシャル・プランナーズ協会認定)
1級ファイナンシャル・プランニング技能士(資産設計提案業務)
MDRT成績資格終身会員17回登録(うちCOT10回、今期11回目のCOT基準達成済)
チーム★売上アップ研究会認定講師
獨協大学経済学部卒。株式会社新東京リクルート企画で人材採用と教育研修の法人営業に従事。
簡易保険で10年間営業に携わる。在籍期間中、郵政省簡易保険局長表彰、最高優績者表彰を初め多数受賞。
インシュアランスネットサービスを設立。
保険募集人としてメットライフ(旧アリコジャパン)生命の最高表彰である会長諮問委員会に8回入賞、MVP大会2回入賞等。
ジブラルタ生命プロデューサーアワード9回入賞。
新日本保険新聞にてコラム「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」10年超執筆中。
新日本保険新聞社よりセールスコンサルタントとしてコンサルティングDVD5本・書籍販売中。
セミナー講師として、「医師向けマネーセミナー」「資産家相続セミナー」「事業者向け売上アップセミナー」を行っている。
EFP主催の相続保険プロジェクト等で後進の育成に努めている。


     

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