保険マーケティング大学校のシリーズ授業
大田勉氏の「役員報酬1800万以上のオーナー社長から
保険契約を連発している法人保険販売術」第3回
通常、中小企業のオーナー社長が
お金のことで最も信頼を置いているのは
税理士か担当の銀行マン。
保険営業パーソンがそこに切り込んでいくのは
なかなか難しいように思えます。
しかし、大田先生は
オーナー社長との心理戦を制し、
経営コンサルタント的な立ち位置から
社長にとって一番のお金の相談相手のポジションを獲得しています。
社長からの信頼を勝ち得るためには、
具体的にどのような話をして、
どのように商談の進め方をしていけばいいのでしょうか?
大田先生に解説いただきます。
大田勉氏
ニッケイ・グローバル株式会社 代表取締役
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