売れる営業パーソンは何が違うか？MDRT5回の講師が教える紹介入手の脳科学＆心理学

世の中には、紹介をもらうためのノウハウがたくさんあります。

それなのに「紹介が出ない」と悩んでいる
保険営業パーソンは少なくないのではないでしょうか。

たとえ同じことをしていても
紹介をもらえる人と、もらえない人がいる。

一体、その違いはどこから生まれるのでしょうか？

紹介をもらっている保険営業パーソンに「なぜ紹介が出るのか？」と聞いても
「ご縁」とか「人格」といった話になり、具体的にどうすればいいかは分からない……。

今回の講師の牧草氏は、ノウハウで成果を出すためには、
その元にある「脳科学と心理学」を理解することが必要だと言います。

ノウハウはパソコンで言えば、ソフトウェアの部分。
しかし、それを使いこなすOSの部分である「脳科学と心理学」を
理解しなければ、いくらノウハウを学んでも紹介をもらうことはできないのです。

この動画ではMDRTを5度も達成した牧草氏が、
「なんとなく上手くいく人」とそうでない人の
物の見方（認知）や心の持ち方の違いを解説。

売れる営業パーソンは何が違うのか？

どうすれば、自然と人から応援され、紹介されるようになるのか？

脳科学と心理学の視点からお伝えします。

講師紹介

牧草 大輔氏
株式会社CVC　代表取締役

大学卒業後ハウスメーカーで営業、紆余曲折がありながら27歳28歳の時に全国表彰される。 その後セールスマネージャーとして売れないセールスを売れるセールスに教育。 FP資格取得後、ソニー生命保険入社。行くところがない！と悩み、見込み客発掘の大切さを痛感。 紹介とマーケット戦略の研究とともに、上場企業の社内FPとして実績を積む。 ７年後、総合代理店に移動、その後、脳科学と心理学を学び活用することによりMDRTは当然のこと、売り上げ2.5倍、労働時間4分の3になる。現在は経営コンサルタントとして上場企業や、中小企業の経営者、クリニックの院長の、経営相談・お金と人の悩みを解決しつつ、 個人事業主やセールスに脳科学と心理学を活用し受講者が独自のマーケットを創り紹介入手し売上げアップする 「紹介マーケット創造塾」を開講、塾長としても活躍。CVCは「Comfort Vision Consulting」に由来する。

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